Oletko myyjä, jolta on mahdotonta ostaa?
Kohtasin tässä tovi sitten hankalan tilanteen ostajana – olin täysin untuvikko uudessa bisneksessä ja koin, että haluamani palvelun ostaminen oli turhan vaikeaa. Jäinkin miettimään miten tuota ostotilannetta ja -jännitystä olisi voinut helpottaa?
Tuotteistusmestari Jari Parantainen haastaa myyjät miettimään etukäteen kolmea kysymystä, joiden avulla voi helpottaa asiakkaan ostontuskaa ??
1. Mieti miten erotut kilpailijoista? Mikä on lupaus, jonka annat asiakkaallesi?
2. Onko tuotteesi/palvelusi helppo ostaa? Oletko tuotteistanut ja paketoinut myytäväsi helposti ymmärrettäväksi kokonaisuudeksi?
3. Miten voisit vähentää asiakkaan riskintunnetta, joka estää häntä ostamasta?
Lisää digivinkkejä Tubekanavalta!
Tiina Räisänen
Verkkoasema Oy
Toimitusjohtaja, sanansaattaja
Lisää vaikuttajalta Tiina Räisänen
Lisää kategoriasta Myynti ja markkinointi
